了满满一大碗凉茶，一口灌下，顿时燥热燥热消散不了，然后继续说道：

“咱们店的每月收支情况呢！

人字号包月是每月三个大洋，住一天是18个大子，咱们包月的有60多人，临时的短住的平均每天有十多个，人字号的每月的收入平均就是两百一十六个大洋；

而地字号平均每个天入住两间半，每天入住费用半个大洋，而包月是每天四角半大洋，

但是有体面的人，都是忙的来去匆匆的人，基本上不会在客栈包月，所以地字号一个月平均收入就是四十五个大洋；

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天字号虽然入住每天是一个大洋的标准，但基本上都是空置为主，一个月偶尔来了一次入住，天字房的收入对客栈经营的影响是聊胜于无的；

还有我们后院旁边的马棚，每天大概会有那么两三轮马车停放，每天饮马，喂马，停放车辆一匹马一辆车，大概是十个大子一天，喂精饲料就是三十个大子一天，平均下来一个月收入就是11个大洋。

这样我们客栈一个月平均下来收入就是三百一十七块大洋。

而我们的每个月的支出情况呢，小文子每个月有十二块大洋的收入，

而我每个月有两个大洋的零花钱，

店里每月请外边的老妈子净洗床单被褥，大概是每个月三十个大洋，

维修房屋家具更换破损旧物件，每个月人工加上材料需要四十个大洋，

床铺被褥每个月更换按照十分之一换新，每套床铺被褥需要三个大洋，一个月就是四十块半大洋，

咱们要交的税是十税一，也就是每个月三十二大洋不到，

还有平时各种捐款，比如治安捐，国防捐，教育捐，道路捐，每个月每个月差不多也要五十个大洋，

这样算下来，每个月还剩下八十二块半个大洋。

这还不算二老的工作，如果请一个掌柜的需要一个月三十块大洋，再加上干妈的缝缝洗洗一个月还需要六个大洋，也就是说咱们客栈一个月的真正的利润大概是四十四个半大洋。”

看见二老不住的点头同意自己的说法，古之月继续说道：

“下关码头附近三公里范围之内，大概有八家客栈，地理位置最好的除了我们就是对过的来福客栈，他家比我们客栈要大一些，有客房二十多间，

但是请的人也要多，这样算下来其实利润是差不多的。我想我们客栈可以通过调整一下经营思路，提高我们的收益。”

听到这里，汪老头一脸好奇的问道:“你有什么方法，快说说看！”

古之月吸了一口气，鼓足勇气，说道：

“小子妄言，二老就当听着玩，我随便就说说，经过我的观察，发现了几个问题，

一是各家客栈大通铺都是不提供早餐的，只有中高端的客房才提供早餐的，

二呢各家环境卫生情况很不好，床铺被褥十天半个月是不换的，

三是各家的价格服务都是千篇一律，常年不变。”

所以，我想根据以上情况，做出以下调整，只是我不成熟的想法，我先说完，干爹干妈你们看行不行？”

古之月定了定心神，从怀里掏出一个本子，拿了出来，打开其中一页。

二老一看是事先准备好的草图还有各种记录，二老心中不由的赞叹到，

古之月今年周岁不过十三岁半，虚岁十四而已，做事已经一板一眼，深思缜密了，以后肯定是个好的接班人，比那个小文子强太多了。

也更加坚定了对古之月这个干儿子的信任和爱护。

古之月指了指纸页说道：“干爹干妈，我是这样想的，客栈要想经营的好，无非就是提高入住率，降低经营成本，这是两件事，其实也是一件事。

目前我们客栈的现状就是，入住率基本上每天也就是不到一半，

那第一件事，怎么提高入住率呢？

其实咱们店是有稳定的客源，就是大通铺和固定来城里做生意，上学，公干而住店的固定客户，这些客源就是咱们的推销员，怎么利用他们推销呢？

我的方案如下：

第一，从这个月开始，所有通铺的客户只要推荐三个通铺客户入住，不管住几天，每推荐一个客户赠送第二天的早餐一份，

超过三个客户的直接送十天早餐一份，拥有免费使用一个月的，固定私人存储衣物柜子（要想使用这个柜子，自己