只是零星出现，但似乎有人在背后推波助澜，很快就传得有鼻子有眼。

一些原本用得好好的百姓，也开始将信将疑起来。

肥皂的销量，虽然没有断崖式下跌，但也明显受到了影响，一些人购买时露出了犹豫的神色。

“大人，这……这定是有人在背后捣鬼！”

王明气愤地向林凡汇报，“肯定是李主簿！除了他，没别人会这么干！”

林凡面色平静，手指轻轻敲击着桌面。`1′4~k￠a·n¨s~h!u!.,n+e!t·

他早就料到李文不会善罢甘休。

这种散布谣言、打击声誉的手段，虽然卑劣，却也着实有些杀伤力，尤其是在这个信息闭塞、民智未开的时代。

“慌什么。”

林凡淡淡道，“身正不怕影子斜，我们的肥皂用料实在，工艺也并无问题，暂时的皮肤不适，可能是个别人肤质敏感，或是碱水浓度控制上还有提升空间，至于布料发硬，那是皂类清洁剂的通病，漂洗干净即可，远比洗不掉油污要好。”

“可百姓们不懂这些啊！三人成虎，唾沫星子都能淹死人！”

王明急道。

“所以，我们需要澄清，更需要……眼见为实。”

林凡眼中闪过一丝慧黠的光芒，“李主簿想玩阴的，那我们就正大光明地回击。”

他立刻吩咐下去：第一， 张榜公告，说明肥皂的制作原理，解释可能出现的皮肤不适是个别现象，并承诺凡购买后出现严重不适者，可凭皂和凭证退款，此举是为了安抚民心，展现负责任的态度。

第二， 让工坊加紧制作香皂，并准备一场更大规模的、更具说服力的演示会。

第三， 也是最关键的一步，他让林忠悄悄去办一件事……

三天后，县衙广场再次人头攒动。

衙门贴出告示，说要展示新出的“薄荷香皂”，并有“惊喜”公布，吸引了大量百姓前来围观，其中也夹杂着不少被谣言影响而心存疑虑的人。

李文也装模作样地混在人群后方，想看看林凡如何收场。

广场中央，搭起了一个简易的木台。

林凡一身七品官服，站在台上，显得精神奕奕。

“各位父老乡亲！”

林凡朗声道，“近日，县衙所售肥皂，承蒙厚爱，但也听到一些疑虑之声。今日，本官便在此，为大家解惑释疑，并隆重推出新品——薄荷香皂！”

他先是简单重申了普通肥皂的去污能力，然后话锋一转：“有人言，此皂伤手、损衣。本官可以负责任地说，此乃无稽之谈！肥皂所用，皆为天然油脂与草木灰碱，制作得当，绝无害处。若有不适，多为用法不当或个人肤质差异。”

接着，他示意衙役抬上几盆清水和污物。

“今日，我们不仅要展示普通肥皂，更要展示这加入了薄荷清香的‘香皂’！”

演示过程与上次类似，但这次规模更大，对比更鲜明。

用香皂清洗油腻的双手，不仅干净，还留下满手清香，引得台下阵阵惊叹。

清洗同样油腻的布料，效果也同样显著。

“大家看到了，肥皂、香皂，效果显著，安全可靠！”

林凡高声道，“至于价格，普通肥皂依旧五文！这薄荷香皂，因加入了薄荷香料，成本稍高，定价……八文钱一块！”

台下立刻响起一片议论声，八文钱虽然贵了些，但这清新的香味，确实诱人。

就在这时，林凡话锋再转，抛出了重磅炸弹：“为了感谢大家对县衙的支持，也为了证明本官所言非虚，今日，凡购买肥皂、香皂者，皆可参与一项‘惠民活动’！”

他示意林忠。

林忠带着两名衙役，抬上来一个大木桶，里面似乎盛满了某种液体。

“这是什么？”

百姓们好奇地张望。

林凡微微一笑，解释道：“此乃制作肥皂时，油脂与碱水反应后，沉淀下来的副产物，名曰‘甘油’。此物看似无用，实则性情温和，涂抹于手，可防干燥皲裂，滋润皮肤。比那最名贵的羊脂膏，效果也不遑多让！”

他让林忠取出一个小碗，舀了些清澈粘稠的甘油出来。

“今日，凡购买肥皂或香皂满十文者，即可免费获赠一小竹筒的甘油！数量有限，赠完即止！”

此言一出，全场哗然！

甘油？

滋润